SAÉ 4.02 – Pilotage commercial d’une organisation
Dans cette SAÉ, vous piloterez une entreprise fictive à l’aide du jeu de simulation Keyflash.
Vous travaillerez en équipe pour analyser un marché, définir une stratégie marketing, prendre des décisions commerciales et de communication, puis mesurer et analyser leurs impacts sur la performance de l’entreprise.
Cette mise en situation professionnelle vous permettra de comprendre comment les décisions marketing, commerciales et communicationnelles sont interdépendantes et influencent les résultats économiques.
À l’issue de la SAÉ, vous serez capables de :
- analyser l’environnement et le marché d’une entreprise,
- construire une stratégie marketing cohérente,
- vendre et défendre une offre commerciale,
- élaborer une stratégie de communication et un plan de communication 360°,
- piloter la performance à l’aide d’indicateurs et analyser les résultats obtenus.
La SAÉ mobilise les trois compétences clés du BUT TC :
- Conduire les actions marketing (diagnostic, stratégie, mix marketing),
- Vendre une offre commerciale (argumentation, prix, outils d’aide à la décision, suivi des résultats),
- Communiquer l’offre commerciale (stratégie de communication, plan 360°, digital et e-réputation).
La SAÉ alterne :
- travail en groupe (diagnostic, pitch stratégique, plan de communication, oraux),
- travail individuel (QCM, tableau de bord et analyse des résultats),
- prises de décision dans le jeu,
- livrables écrits et oraux.
- Enseignant: YSE COMMANDRE
- Enseignant: Nathalie GAYE
- Enseignant: VALENTIN HUGUETBOURREL
- Enseignant: MARIANNE LARROUYET
- Enseignant: Catherine VERNHET